「何をしているか」より「誰のために何ができるか」

多くの士業の方が、「○○士の○○です。○○の業務をしています」と自己紹介しがちですが、これは相手の印象に残りにくいです。重要なのは、「自分がどんな人を助けているのか」を伝えること。

NG例:
「私は税理士の○○です。法人向けの税務申告や節税対策を行っています。」

OK例:
「私は税理士の○○です。特に、創業3年以内の経営者の資金繰りや節税対策のサポートを得意としています。」

こうすることで、「あ、自分のことかも」と思ってもらいやすくなります。

専門知識より「なぜこの仕事をしているのか」

「私は○○士として○○の専門知識を持っています」と言っても、相手にはピンときません。それよりも、「なぜこの仕事をしているのか」を語ると、共感を得やすくなります。

例えば、司法書士なら、

「以前、親が相続で苦労した経験があり、同じ悩みを持つ人を助けたいと思い、この仕事を選びました。」

と言えば、単なる専門家ではなく、「信念を持った人」として印象に残ります。

「専門用語ゼロ」で伝える

士業の方がやりがちなのが、専門用語を使いすぎること。自己紹介では、できるだけシンプルな言葉で話すことが大切です。

NG例:
「事業承継支援を行い、組織再編やM&Aの税務アドバイスを提供しています。」

OK例:
「会社を後継者に引き継ぐ際の税金や手続きのサポートをしています。経営者の方が安心して次の世代にバトンを渡せるようにお手伝いします。」

専門用語を減らし、「相手にとってどんなメリットがあるのか」を明確に伝えましょう。

事例を入れると信頼度アップ

自己紹介の中で、「実際にこういう方をサポートしました」という事例を一つ入れると、具体的なイメージが湧き、信頼につながります。

例えば、行政書士なら、

「先日、外国籍の方のビザ申請をお手伝いしました。日本で働き続けるための不安を解消できたと喜んでいただきました。」

と話せば、「そういうこともお願いできるんだ」と認識してもらえます。

士業の自己紹介では、単なる経歴や専門分野の説明ではなく、
・「誰のために何ができるか」を伝える
・「なぜこの仕事をしているのか」を語る
・「専門用語を使わずにシンプルに話す」
・「具体的な事例を入れる」
この4つのポイントを意識するだけで、「この人に相談したい！」と思われる自己紹介になります。

また、ホームページのプロフィールやブログでも同じ考え方が使えます。文章としてまとめる場合は、私たちのような専門のサポートを活用するのも一つの方法です。あなたの魅力が伝わる自己紹介を作り、より多くの人に信頼される士業を目指しましょう！